Брокер – это связующее звено (юридическое лицо) между покупателем активов и продавцом, осуществляющее деятельность на валютных, товарных и фондовых биржах. Работать в этой сфере могут только те лица или организации, которые имеют соответствующую лицензию. Брокер может работать не только на бирже. Иногда он помогает оформлять сделки купли-продажи или выступает гарантом в проведении кредитных операций.

Оглавление
1. Виды брокерской деятельности
2. Функции брокерских организаций
3. Положительные стороны при работе с брокером
4. Минусы сотрудничества с брокерами
5. Как выбрать надёжного брокера

1. Виды брокерской деятельности

Специализация брокерского агентства или отдельного брокера определяется в зависимости от деятельности. Финансовый брокер проводит сделки, когда речь идет об обороте денежных средств. Касательно не финансовых агентств, они не имеют отношения к работе с ресурсной базой, но могут воспользоваться ею в пользу заключения сделки. Существуют следующие разновидности брокеров:

• Фондовый брокер. Выступает посредником при заключении сделки на фондовой бирже. Поскольку право на проведение этой сделки дает лицензия, у брокера есть возможность распоряжаться активами клиентов;
• По недвижимости. Работа основана на проведение риэлтерских операции в момент заключения сделок с землей или другой недвижимостью. В данном случае, брокер поможет заниматься оформлением документов на аренду или покупку жилья, проведёт переговоры и при необходимости будет хранить договора у себя;
• Ипотечный брокер. Работа основана на оказании помощи при заключении сделки между кредитором и заёмщиком. Независимо от этапа оформления, клиент получит подробную консультацию. Ещё одна задача брокера, это помощь в поиске выгодного предложения, а также оформление документов и проведение сделки от начала до конца;
• Бизнес-брокер. В данном случае агентство будет заниматься проведением юридических операций или заключением сделок купли-продажи, которые связаны с представителями различных сфер бизнеса. Здесь брокер берет на себя роль медиатора. Гонорар от сделки прописывается отдельно в одном из пунктов договора;
• Таможенный брокер. Участвует в операциях, которые связаны с оформлением ввозимого груза. Он поможет составить таможенную декларацию для соответствующих органов, предоставит все необходимые данные по грузу.

2. Функции брокерских организаций

На этапе, когда брокерская деятельность находилась на стадии развития, посредники работали только с организациями. Таким образом, бизнес получал поддержку при поисках контрагентов. Через некоторое время брокеры отыскали способы, через которое они начали получать прибыль от сотрудничества с физическими лицами. Деятельность каждой организации связана с выполнением определенных функций, основные из них – это:

• Подготовка документов. Далеко не у каждого клиента есть достаточно времени для того, чтобы оформить и подготовить все требуемые документы. Брокер сможет выполнить эту работу самостоятельно. Для этого посредник уточнит, какие именно бумаги нужны для проведения операции и используя свои связи быстро подготовит всё необходимое. Таким образом, брокер выполняет большое количество технической работы по оформлению и подготовке сделки;
• Консультация. Если у организации нет юриста или речь идет о сотрудничестве с физическим лицом, без соответствующего опыта и образования у человека не будет достаточно времени для того, чтобы ознакомиться со всеми пунктами законодательства. Сами брокеры или брокерские организации постоянно изучают поправки и хорошо знакомы с законами. Эти знания помогают получать доход от консультации. Если у клиента возникли вопросы, он может задать их брокеру и получать ответы с учётом особенности проводимой сделки;
• Анализ рынка предложений. Когда клиент обращается брокеру, первое что должен сделать посредник, проанализировать рынок. У таких организаций и людей всегда достаточно информационных каналов и опыта для быстрого сбора данных. Также это поможет выбрать самый выгодный вариант для покупки или продажи для клиента.

3. Положительные стороны при работе с брокером

Если клиент, готов принять все условия, на которых будет работать брокер, он сможет получить от него серьезную помощь. Но, всегда стоит помнить о том, что каждый из брокеров в работе с клиентами ищет в первую очередь выгоду для себя. Поэтому, если посредник понимает, что сделка не принесет ему хорошую прибыль, он вряд ли возьмется за такое дело.

Чтобы сотрудничество было выгодно для обеих сторон, все полученные предложения от посредника следует изучать самостоятельно. Обращаться к брокеру рекомендуется только в том случае, если у человека действительно недостаточно времени для того, чтобы провести сделку и собрать документы самостоятельно. Также следует убедиться в том, что в штате брокерского агентства работают профессионалы.

Если у клиента недостаточно времени и опыта, без помощи посредника он рискует следующем:

• Потерпеть убытки из-за ошибок при проведении сделки;
• Потратить много времени в пустую;
• Не найти выгодное предложение;
• Допустить ошибки на этапе оформления документов.

Если необходимо провести серьезную сделку, но при этом у человека не хватает опыта и нет знаний, касающихся действующего законодательства, лучше обратиться за услугами в брокерское агентство. Посредник поможет избежать серьёзных финансовых потерь. Некоторые сделки отличаются большим количеством нюансов, на изучение которых можно потратить много времени, так и не изучив вопрос до конца.

4. Минусы сотрудничества с брокерами

Несмотря на большое количество положительных сторон, посредник далеко не всегда может принести пользу клиенту. Чтобы не нарваться на недобросовестную организацию, прежде чем заключить договор с одной из них, следует изучить рынок полностью, почитать отзывы, узнать мнение у своих знакомых, которые бывали в подобных ситуациях.

Если не учесть данных советов, можно столкнуться со следующими проблемами:

1. Недостаточный уровень профессионализма. За свою деятельность, посредники получают достаточно большие комиссионные. Зная это, многие стремятся устроиться на работу в брокерское агентство или вести деятельность на основании лицензии самостоятельно. Но, далеко не каждый из этих людей станет профессионалом в своем деле и будет регулярно обновлять знания, изучая законы, поправки к ним и особенности проведения разных сделок.
2. Зависимость от посредника. Брокер заинтересован в том, чтобы получать от своего клиента деньги как можно дольше. Поэтому, нередко искусственно создается такая среда, в которой клиент будет зависеть от брокерских услуг.
3. Высокие цены на услуги. Посредническая деятельность, как правило, оценивается очень дорого. Иногда, ожидаемый доход оказывается меньше, чем затраты, спровоцированные сотрудничеством с брокерской компанией.

Манипуляции посредников можно хорошо проследить в торговле на бирже, где инвесторам часто поступают предложения о реинвестировании прибыли. В данном случае, для брокера риски минимальны, а клиент может потерять полученную прибыль или вложенный капитал. Чтобы застраховать себя от сотрудничества с недобросовестными компаниями, необходимо как можно тщательнее анализировать подводные камни их работы.

На блоге vsdelke.ru даётся детальный обзор фондовых брокеров: на чём они зарабатывают, в чём их плюсы и минусы, стоит ли им доверять.

5. Как выбрать надёжного брокера

Первое, что нужно сделать на этапе поиска добросовестного брокера, это ознакомиться с перечнем лицензированных контор. С этим списком можно ознакомиться на сайте Центробанка РФ. Также в сети регулярно появляются рейтинги ведущих работников, специализирующихся на рынке ценных бумаг. Рекомендуется изучить отзывы, но не стоит обращать внимание на те, которые написаны на сайтах самих брокерских организаций, так как они зачастую куплены.

Кроме этого следует обратить внимание на следующее:

• Из открытых источников можно получить информацию об отсутствии или наличии судебных разбирательств;
• Наличие лицензии, позволяющей работать в данной сфере;
• Большое количество довольных клиентов, и как минимум пятилетний стаж работы;
• Каждое из брокерских агентств или граждан, осуществляющих посредническую деятельность должны быть зарегистрированы как юридические лица и иметь соответствующий код деятельности.

Прежде чем начинать сотрудничество, следует заняться подсчетом комиссий из других затрат, которые возникнут на этапе сотрудничества с посредником. Иногда недобросовестного брокера можно распознать с помощью психологических приёмов в момент личного общения.

Мы в соцсетях